無糖食品經(jīng)銷代理商不以產(chǎn)品論成敗

每一個品牌代理者都有成功或失敗的案例，而如何在無糖食品代理市場中如何撐起自己的一片天地。一下是對無糖食品經(jīng)銷商的成敗突出特性分析：
【失敗典型代表類】
1.過于依賴支持型
給以支持就代理進(jìn)貨，無支持就選擇有支持依靠的商家；給以促銷產(chǎn)品支持就做活動，否則不做促銷活動；有費(fèi)用支持就找業(yè)務(wù)員跑銷量，否則就原地踏步?？梢姶祟悷o糖食品代理商家過于依賴支持，處于被動狀態(tài)，淘汰也是必然趨勢。
2.守株待兔型
總是想著代理一個知名品牌，自然就能帶來大量客戶，在店里守株待兔。不會隨著時間更替產(chǎn)品，也沒有發(fā)現(xiàn)因為自己的固步自封，客流也在流失。
3.售后缺乏性
 沒有完善的售后體系，遇時不懂得坐懷不亂，總是責(zé)備產(chǎn)品的缺陷，卻無法解決客戶的小投訴。
4.抱怨拖拉型
  沒有真確的經(jīng)營方式，總是抱怨市場不景氣，生意難做?？偸菍⒖土髁康亩嗌偻菩对诳陀^因素上，并且活動不搞、人員不安排，服務(wù)不持續(xù)等長時間拖拉，讓自己充滿負(fù)能量，卻從不去探尋市場軌跡。
5.價格敏感性
  對產(chǎn)品市場價格定位不準(zhǔn)確，認(rèn)為便宜的一定有銷量，缺忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，失去了人心。所謂無糖食品市場就是健康產(chǎn)業(yè)，高品質(zhì)，高價格在一定程度上能獲得更多人的青睞，因為市場消費(fèi)主力軍為年輕人。換位思考如果您買禮品送親人朋友，選的是高端體面的，還是低價泛濫的產(chǎn)品。可想而知，無糖食品經(jīng)營需要隨時關(guān)注市場動態(tài)。另外從利潤角度分析，倘若銷售利潤=單價*2，那么高品質(zhì)無糖產(chǎn)品利潤的客觀性不得而知。
【成功典型代表類】
1.目標(biāo)明確型
認(rèn)準(zhǔn)無糖食品市場，按照明確的經(jīng)營目標(biāo)，清晰的方式，流程化的進(jìn)度來打理自己的店鋪，將目標(biāo)各個擊破，最好贏得市場。
2.清晰的店面形象
一個完美店面形象是成功的第一步，布置好形象墻，門頭，展柜甚至是燈光等每個細(xì)節(jié)。統(tǒng)一化的服務(wù)團(tuán)隊，給客戶一個親切的服務(wù)體驗。
3.默默耕耘型
 適當(dāng)參與廠商活動，進(jìn)行促銷拉動銷量，遇到客戶投訴等問題能大事化小，小事化了。并且不會輕易放棄，遇事能有自己的解決方法。有自己的經(jīng)營之道，營銷方式比生產(chǎn)企業(yè)還要精明。
4.利潤清晰型
清楚無糖食品利潤源，不在乎一年半載的進(jìn)出，能掌握整個市場的流通，明確利潤源，對市場充滿信心，最后拉動市場。